Gerente de Novos Negócios Sênior | São Paulo/SP

Sobre a OnCargo

A OnCargo, empresa do Grupo onCar, atua na venda, financiamento e locação de equipamentos para movimentação de cargas, com foco inicial em empilhadeiras.

Estamos em um momento de expansão e buscamos uma pessoa para construir e desenvolver um novo canal de negócios, transformando uma oportunidade de mercado em uma operação comercial estruturada e escalável.

Sobre a oportunidade

A missão será desenvolver um novo modelo comercial por meio de pequenos locadores, mecânicos, oficinas, distribuidores e profissionais que já possuem relacionamento com empresas, indústrias e frotas de equipamentos.

O desafio será transformar a estratégia em resultados:

Mercado → Parceiros → Primeiros negócios → Validação → Crescimento

Essa é uma posição para quem gosta de abrir mercados, criar relacionamentos, negociar e transformar oportunidades em negócios reais.

Principais responsabilidades:

• Mapear o mercado de locação e equipamentos na Grande São Paulo;
• Identificar e prospectar potenciais parceiros comerciais;
• Entender necessidades, perfil de clientes, tamanho das frotas e oportunidades;
• Mapear concorrentes, modelos comerciais e condições praticadas no mercado;
• Apoiar a definição de produto, preços, condições comerciais e modelo de parceria;
• Realizar prospecção, contatos, reuniões e visitas presenciais;
• Apresentar a proposta comercial, negociar e conduzir as primeiras operações;
• Acompanhar propostas, conversões, volume de negócios, ticket médio e margem;
• Identificar oportunidades de melhoria e ajustar a estratégia comercial;
• Estruturar processos, indicadores e rotina comercial após a validação do modelo;
• Apoiar futuramente a formação e desenvolvimento da equipe comercial.

No início, a atuação será bastante prática: prospecção → contato → visita → proposta → negociação → fechamento → acompanhamento da operação.

Quem buscamos:

Buscamos uma pessoa com perfil empreendedor, comercial e autônomo, que tenha facilidade para construir relacionamentos e transformar oportunidades em resultados.

É importante ter:

• Experiência com novos negócios, expansão comercial, desenvolvimento de canais ou vendas B2B;
• Perfil de prospecção e negociação;
• Capacidade de desenvolver novos mercados e parcerias;
• Organização para acompanhar oportunidades, indicadores e resultados;
• Visão analítica para avaliar preços, margem, conversão e viabilidade;
• Autonomia para organizar agenda, prioridades e rotina;
• Disponibilidade para atuação presencial e trabalho de campo;
• Mentalidade de construção e vontade de participar da criação de uma nova frente de negócios.

Será um diferencial:

• Experiência nos segmentos de:
• Empilhadeiras e equipamentos industriais;
• Máquinas e equipamentos;
• Locação de equipamentos;
• Distribuidores e oficinas;
• Manutenção industrial;
• Logística;
• Vendas para indústrias;
• Canais de vendas indiretas;
• Crédito, financiamento ou leasing.
• Experiência com crédito não é obrigatória. A estrutura financeira e de crédito contará com o suporte das áreas especializadas da OnCargo e do Grupo onCar.

Como será o sucesso nessa posição?

Nos primeiros meses, esperamos que a pessoa consiga, com dados e resultados, identificar:

1. Existe mercado para esse novo canal?

2. Existe uma proposta comercial atrativa e economicamente viável?

3. É possível criar um processo comercial que possa crescer e ser replicado?

Com a validação do modelo, o desafio será transformar essa oportunidade em uma nova frente relevante de receita para a OnCargo.

Informações da vaga:

• Cargo: Gerente de Novos Negócios / Novos Canais
• Nível: Sênior
• Local: Grande São Paulo
• Modelo: Forte atuação presencial e trabalho de campo
• Contratação: PJ
• Remuneração: Fixo + variável a definir
• Reporte: CEO da OnCargo

Se você gosta de construir, prospectar, negociar, testar novas possibilidades e transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para fazer parte de um projeto em expansão.