Gerente Comercial — trilha para Diretor Comercial | São José dos Campos/SP

Gerente Comercial — OnCargo (trilha para Diretor Comercial)

Sobre a OnCargo

A OnCargo é a marca do onCar Group dedicada à distribuição e locação de empilhadeiras Hangcha no Brasil. Faz parte do mesmo grupo por trás do Grupo Tony Veículos — referência em automotivo no Vale do Paraíba, Litoral Norte e Grande São Paulo — e da Nova Própria, modelo de crédito consolidado no setor. A OnCargo aplica essa experiência de estruturação de crédito e operação comercial ao universo de máquinas industriais.

Missão do cargo

Construir o comercial da OnCargo. A operação começa num modelo de B2B varejo — volume de pequenas e médias empresas, leads via site/WhatsApp, SDRs qualificando e vendedores fechando — liderando o time atual (2 SDRs e 5 vendedores externos). Com o tempo, a operação vai se desdobrar em diferentes tipos de cliente e de negócio (equipamentos mais simples, contas industriais, locação, serviços), provavelmente com times de venda dedicados para cada um. Quem ocupar a cadeira e provar o modelo tende a assumir a Diretoria Comercial da OnCargo.

Como o cargo evolui

Primeiros 60 a 90 dias — diagnóstico e desenho: entende a dinâmica de cada vendedor/SDR e fecha, junto com Bruno e Lucas, o modelo de segmentação comercial com base no que o CRM já mostra (porte, faturamento, tipo de equipamento).

A partir daí — autoridade plena e expansão: contrata, remaneja ou desliga pessoas do time e apresenta a Lucas um plano de expansão (quantas posições, que perfil, para qual segmento).

Do início ao fim, é dono(a) da meta de receita.

Interface com dado, CRM e performance

Trabalha em parceria constante com os times de dados, CRM e performance marketing do onCar Group, que também atendem outras frentes do Grupo — leva demanda e contexto, sem prioridade garantida nem autoridade sobre esses times.

O que buscamos

• Inegociável: já construiu do zero ou transformou uma área comercial e chegou em resultado relevante — e consegue mostrar com número (antes/depois, em quanto tempo, com quantas pessoas)
• Inegociável: já liderou time comercial de 10+ pessoas, com pelo menos uma camada de liderança intermediária, sendo dono(a) da meta de receita
• Inegociável: conforto com dado e CRM para tomar decisão, não só feeling
• Valorizamos complexidade mais que valor absoluto: operações com muitos clientes, vários perfis de cliente, canais ou times pesam mais que poucas vendas de ticket alto
• Diferencial: vivência em locação de frota/equipamentos, máquinas, linha amarela, caminhões, meios de pagamento/frota ou adquirência PME
• Não exige experiência prévia com empilhadeiras

Diferencial do cargo

Não é um gerente que herda meta e cobra número. É quem desenha, junto com a diretoria, como a OnCargo vende para públicos bem diferentes, lidera o time no dia a dia e constrói o caso para expandir — com caminho claro para a Diretoria Comercial à medida que o modelo se prova.

Informações importantes:

• Local: São José dos Campos — base presencial, com saídas a campo. Candidatos de outras cidades serão avaliados
• Nível: Sênior | Contratação: PJ
• Remuneração: Pretensão Salarial + variável atrelado à meta de receita + Benefícios conforme política da empresa.